Uzmanlara göre, yoğun kampanyalar ve sınırlı süre baskısı, beynin daha az bilgiyle daha hızlı karar vermesine neden oluyor. Normalde önemli bir ürün satın alırken fiyatı, özellikleri, yorumları ve bütçeyi karşılaştırırız….
Uzmanlara göre, yoğun kampanyalar ve sınırlı süre baskısı, beynin daha az bilgiyle daha hızlı karar vermesine neden oluyor. Normalde önemli bir ürün satın alırken fiyatı, özellikleri, yorumları ve bütçeyi karşılaştırırız. Ancak zaman baskısı devreye girdiğinde beynimiz, “yeterli bilgi” eşiğini düşürüp çok daha hızlı karar almamıza sebep oluyor.
“Az kaldı, tükeniyor” uyarıları beynin değer algısını değiştiriyor. Bilim insanları, indirimlerde kullanılan “stokta sadece 8 adet kaldı”, “12 kişi bunu sepetine ekledi” gibi ifadelerin rekabet duygusunu tetiklediğini ve ürünü olduğundan daha değerli gösterdiğini belirtiyor. Kısıtlılık hissi arttıkça beynimiz, ürünü kaçırma korkusuyla harekete geçip farkına bile varmadan dürtüsel alışveriş yapabiliyor.
Araştırmacılar, indirim haftasında kullanılan geri sayım saatleri, “bugüne özel” etiketleri ve sınırlı stok mesajlarının yapay aciliyet hissi yarattığını ifade ediyor. Hızlı karar verirken hata yapma olasılığının arttığını ve gerçek ihtiyaçlar yerine ani duygularla hareket edildiğini belirtiyorlar. Kontrolü korumak için ise önceden plan yapmayı, bütçeyi belirlemeyi ve satın almadan önce durup düşünmeyi öneriyorlar.
Yorum Yap